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榨汁机品牌营销广告文案获胜案例

榨汁机

  广告文案是广告的整体构思,对于由其中诉之于听觉的广告语言,要注意优美、流畅和动听,使其易识别、易记忆和易传播,从而突出广告定位,很好地表现广告主题和广告创意,产生良好的广告效果。同时,也要避免过分追求语言和音韵美,而忽视广告主题,生搬硬套,牵强附会,因文害意。下面介绍认知对比广告文案。

  经典的心理学书籍《影响力》提到:“人类认知原理里有一条对比原理,如果两件东西很不一样,我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。”这条原理可以用在文案中:我们先指出竞品的差,再展示我们产品的好,我们的产品就会显得格外好!如果我只写冷榨果汁的各种优点,听起来就像是自夸,并且平淡无奇,但是,如果我先说超市果汁是“煮熟的果汤”“口感沉闷”“营养被破坏”,再说冷榨果汁“清新、生鲜、营养丰富”,就会让后者格外有魅力!

  1.描述竞品:产品差(设计、功能、质量等方面糟糕)+利益少(带给消费者的好处少,甚至有坏处)。

  去年,市面上出现一种小型榨汁机,亮点是清洗特别方便。一家公司在推广文案里写道:分离式刀头,易拆易洗。轻轻地拿着搅拌刀头盖,只需一冲,即可冲走果汁残渣。很多读者没用过榨汁机,他们会疑惑:“分离式刀头”是什么意思?真的“易拆易洗”吗?他们心里没概念,自然没有心动的感觉。

  另一个品牌借助微信大号推广,文案是这样写的:大部分人买榨汁机就图个方便好用,想喝就榨还清洗方便。但榨汁机的原理是果汁和果渣分离这一步需要滤网,清洗滤网简直是噩梦啊有没有?

  PS:不怕告诉你们,我之前的榨汁机用几次就不用了,就是因为太烦清洗了,榨完必须用刷子立刻刷干净,刷完还得组装……而这台机器,容器本身就是杯子,所以,清洗时,只需用水冲一冲杯子和搅拌刀头就行了,简直不要太方便!真正的好东西,好用,也好下次用,不是吗?

  读者一看就懂了,而且感觉它帮自己省了很大工作量,真是方便!两篇文案的差别在于,前者单纯自夸,而后者与传统榨汁机对比。

  读者当然要选后者。文案中,作者还指出传统榨汁机过滤掉果渣,“浪费掉了营养丰富的水果纤维”,而自家产品果肉果汁混合,饱腹感更强,营养保持良好,再次利用认知对比塑造了产品优势。这款榨汁机上市后持续热销,半年内几乎铺遍了各类时尚类微信大号。

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本站文章于2019-09-29 02:07,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:榨汁机品牌营销广告文案获胜案例 榨汁机